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销售管理与辅导&目标区域销售(SMC&TTS)

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销售管理与辅导&目标区域销售(SMC&TTS)

管理方法论与区域销售计划方法

讲 师
1SPI顾问
原 价6000元/人
网付价 6000元/人    (10张通票/人) 10.0折
已开课1|评价:0.0累计评价0 其他课程评价
报名结束

服务承诺:品质保证退款保障

招生人数:30人 已报名:29人
人气:856

标      签: 销售管理 课堂培训

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专家介绍

SPI顾问

解决方案式销售全球认证教练 SPI顾问

解决方案式销售全球认证教练

课程收获

销售管理与辅导(SMC): 
建立准确、高产出的销售漏斗

帮助销售人员成功销售

自我增长


目标区域销售(TTS): 

确定完成销售指标所需的潜在客户数量

设定标准对区域内的各客户划分优先级

列出优先列表,确定重点客户


为区域内所有客户建立区域覆盖策略

为了解客户的信息找出可能的资源

针对重点客户进行计划并开始销售




课程前言

销售管理及辅导是一种管理方法论。它帮助销售管理者进行销售漏斗管理及销售机会管理。在整个过程中,基于一定的流程,使用有效的方法和工具,结合经验、判断综合分析。


目标区域销售,是一套区域销售计划方法。它帮助销售人员划分客户优先级、集中关注重点的客户和销售机会,以便集中精力、有效利用资源。

目标区域销售 帮助销售人员对自己区域内的客户划分优先级。销售资源不是无限的,明白销售资源最需要投入在哪里、什么时候投入、以及投入多少,将带来极大的改变。


培训对象

销售人员、销售管理者、市场营销人员、支持销售人员、合作商及联盟机构

课程大纲

销售管理与辅导(SMC):

管理层介入对销售方法采用的影响

销售管理的常见挑战(举例)

课程目标,销售管理者的角色

销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划、评估计划的定位

一次销售中的三个销售(业务、过渡、财务)

成功销售的公式,需要问的问题

痛苦、权力、构想、价值和控制

销售实力检查

针对销售机会和技能的辅导原则

GRAF辅导模型和工作表

数量: 使用赢率进行分析(产出量)

销售漏斗分析工作表

填补差距可以采取的方式和行动

速度: 销售流程每个阶段的停留时间

销售流程中的技能

销售漏斗里程碑工作表 ™

复习机会和技能辅导,GRAF

开始会遇到的挑战

管理层介入对销售方法采用的影响


目标区域销售(TTS):

课程介绍

确定寻找潜在客户的要求

潜在客户检验标准

潜在客户检验标准(续)

潜在客户的评分、排序和细分

区域覆盖策略的应用

付诸实践

练习 : 设计你的区域规划实施计划


适用行业

工业制造 能源供应 其他行业

培训品类

版权课程

参课信息

>>请您登陆益策实战商学院官方网站(http://www.goodideacn.com)“培训助手”,选定您想参加的课程,点击报名即可进行课程在线报名的申请。

* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成,益策将对所有成功报名的学员发放相关课程确认函,由于课程席位额满而未成功报名的学员将处于排队状态。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。

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