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互联网+体验营销培训课纲(资深培训讲师)

发布于:2016-08-20 17:23下载:1

重新定义营销:互联网+体验式营销/销售

主讲:高定基 资深互联网+体验营销培训导师

【课程背景】

产品时代,酒香不怕巷子深,皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展,竞争加剧,各种销售手法层出不穷,其中以体验式销售生命力最强。随市场经济的发展,体验销售进一步发展,体验营销开始风靡全球。

如今,无体验,不营销。体验营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟,体验营销也不断发展,互联网+体验营销将成为企业必选题。因此,深度理解互联网+的体验营销并娴熟运用是每个企业和营销人的必修课。

【课程对象】

总裁、营销总监、营销人员、销售人员、销售商家

【课程收益】

1.理解体验营销的内涵

2.掌握开展体验营销的策略

3.掌握互联网+体验营销特点

【课程时间】

1天(6小时)

【课程形式】

课堂讲授、互动点评、案例分析、模拟演练、团队PK

【课程大纲】

一、体验营销的类型与案例

1.注意体验:主动呈现

2.兴趣体验:与众不同

3.情感体验:情绪、怀旧

4.试用体验:品尝与感受

5.消费体验:服务、附加价值

6.售后体验:维修、保养、关怀、成长推动

二、体验营销是时代的必然发展

1.从产品时代到体验时代

2.从关心温饱到关心生活幸福感

3.从产品和服务的同质化到体验的差异化

4.从线下体验到互联网时代的线上体验

三、体验营销是客户价值的升华

1.体验营销属于客户价值范畴

2.客户愿意为体验营销买单

3.除了满足顾客,还必须取悦顾客

四、体验营销的实施方向与策略

1.体验营销的核心前提是有好产品

2.从提升客户总价值上开展体验营销

3.从降低客户总成本上开展体验营销

4.从提升参与感上开展体验营销

5.从业务价值上开展体验营销

6.从非业务价值上开展体验营销

7.从提升和客户的互动上开展体验营销

五、互联网+体验营销的特征

1.在线体验是每个企业的必选题

2.体验营销也需要开启O2O模式

3.参与感与互动性是体验营销的常态

4. 文字、图片、声音、视频、直播需要综合运用

六、VR在体验营销中的应用

1.VR(虚拟现实)的历史、现状与未来

2.VR(虚拟现实)、AR、MR的区别

3.VR(虚拟现实)的应用场景

4.VR(虚拟现实)与体验营销

七、开展体验营销的原则:健康、快乐、安全、尊重

八、体验营销的发展与升华:场景营销

【讲师简介】

高定基  资深营销培训师,互联网+品牌营销咨询讲师,O2O商业模式总裁培训师,建材家装O2O生态服务商——圣宅精装创始人,2015网易云课堂百强讲师,中国培训界奥斯卡——华誉奖获得者,2012/2013/2014中国讲师500强,服务过的大客户有圣象家居、大自然地板、万科物业、广东电信、广东移动等百余家。

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标签: 营销策略

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