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崔建中

山东济南

实战销售管理专家 崔建中

顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年,曾任北京用友集团有限公司任渠道经理、大客户经理,北京和佳软件公司销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,十余年来主导和参与过五百余个大型软件项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。

专家类别:培训讲师

专长领域: [销售]销售技巧 ,[销售]其他 B2B销售 

推荐授课领域: 管理咨询,公开课,内训

主打/推荐课程:从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。 他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略,摒弃了那些单纯以关系为住的营销模式,跳出了以产品为中心的销售框架,真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。 他是畅销书《纵横》的作者,该书是中国第一部顾问式销售小说,根据作者多年的销售经历和培训经验,真实反映顾问式销售在中国市场的实践,详细描述作者亲身经历的多个案例,并对顾问式销售方法的运用作了详实描述。该书先后获得国内多项大奖,被誉为顾问式销售的经典教科书。

工作背景:国内主流上市企业

授课经验:5年以上授课经验且在业界有良好的口碑

授课经验描述:作为培训讲师,崔建中先生深谙顾问式销售的精髓,既有深厚的理论基础,又有多年的销售实践经验。更重要的是,崔先生将顾问式销售的理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过数百名大客户经理和上千个项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略,跳出了以产品为中心的销售框架,真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

工具和方法:课程中有一些实用性的工具和方法

授课风格:生动,激情

风格特色描述:将销售体系、销售流程、销售技巧与销售工具有效融合与讲解,逐本求源,由道入术。而不是简单的销售经验宣讲。

出版物:畅销商战模拟小说 《纵横》《通关》

我的荣誉:益策2013-2014年度“最佳讲师”